ขายของบน Amazon กับการทำโฆษณาแบบ DSP

โฆษณาอีกรูปแบบที่อยากแนะนำ โดยเฉพาะคนที่มีสินค้าแบรนด์ตัวเองและได้ทำการ Brand Registry กับอเมซอนแล้ว นั่นคือ DSP Ads ในคลาสผมจะมีพูดถึงการทำโฆษณาเฉพาะในส่วนของ PPC เท่านั้น (ซึ่งก็จะเน้นที่การใช้เพื่อทดสอบสินค้า) แต่โฆษณาแบบ DSP นั่นแตกต่างอย่างสิ้นเชิงกับ PPC ส่วนตัวผมเองไม่เคยใช้ แต่เจอบทความนึงอธิบายไว้ดี ช่วยให้เข้าใจการทำงาน เพราะผมเองก็ทำโฆษณาในลักษณะที่เป็น Display ad อยู่ DSP จะเป็นการยิงโฆษณาสินค้าและโปรโมชั่นของเราไปหาลูกค้า โดยที่ตัว ads จะแสดงใน “เว็บอื่นๆ” ที่เปิดพื้นที่ไว้ อย่างเช่น เว็บ ไทยรัฐ (ที่เรามักจะเห็นท้ายข่าวมีโฆษณายาลดน้ำหนัก) ตรงนั้นคือพื้นที่ที่ไทยรัฐเปิดขายโฆษณานั่นเอง โดยเว็บที่เปิดพื้นที่ให้โฆษณาแบบ DSP ของอเมซอนไปแสดงก็มีมหาศาล มันจึงมีความสำคัญมากๆ กับการโฆษณาในลักษณะ re-marketing ลองนึกภาพ ลูกค้าเข้าเว็บ amazon แล้วค้นหา “ชาไทย” ปรากฏว่าลูกค้าคลิกเข้าไปดูสินค้าของคุณ โดยที่ยังไม่ซื้อ และปิดหน้าสินค้าคุณไป ในเย็นวันเดียวกันนั้น ลูกค้าคนเดิมเข้าไปอ่านข่าวในเว็บ us today แล้วโฆษณาสินค้าของคุณโชว์ขึ้นมา ลูกค้าเห็นอีกครั้งแล้วนึกขึ้นได้ …

Read more

รูปภาพแบบไหน ช่วยเพิ่มยอดขายได้มากกว่า ?

บน Amazon ส่วนประกอบหนึ่งที่สำคัญมากๆ และมีผลต่อยอดขายโดยตรงก็คือ Main Image หรือรูปภาพแรกนั้นเอง เพราะเป็นรูปที่ลูกค้าจะคลิกเข้ามาดูข้อมูลและตัดสินใจซื้อหรือไม่ซื้อแต่ข้อกำหนดของรูปนี้ก็คือ พื้นหลังต้องขาวดังนั้น รายละเอียดเล็กๆ เช่นการจัดวางของสินค้า ย่อมสร้างความแตกต่างได้ ในรูปตัวอย่างด้านล่างนี้ ถ้าให้คุณทายว่า รูปไหนขายดีกว่า คำตอบอาจจะเป็นซ้ายหรือขวา แต่มันไม่สำคัญเลย เพราะสิ่งที่สำคัญคือ ลูกค้า “โดนใจ” รูปไหนมากกว่านั่นเองถ้าคุณมีความรู้เรื่องการทำโฆษณาใน facebook, gg display คุณสามารถทำโฆษณาเพื่อเทสหาคำตอบว่า “รูปไหนโดนกว่า” ได้ไม่ยากแต่ถ้าคุณทำไม่เป็น pickfu เป็นเครื่องมือที่ช่วยคุณตัดสินใจได้ครับ หลักการคือ เราสร้างแคมเปญใน pickfu เพื่อเทสอะไร ? (จะเทสรูปเหมือนตัวอย่าง หรือจะเทส Title หรือชื่อสินค้าก็ได้) จากนั้น เลือกกลุ่มเป้าหมายคร่าวๆ และกำหนดว่าคนที่ร่วมเทส จะต้องเป็นลูกค้า Amazon FBA แล้วก็รอผลเทสได้เลย ค่าใช้จ่ายสำหรับ pickfu เมื่อเทียบกับ facebook ads แพงกว่าพอสมควร แลกมาด้วยความง่ายในการใช้งานครับ วิธีการใช้งาน สามารถดูได้ในคลิปนี้

Facebook Marketplace อีกช่องทางในการขายสินค้า เริ่มง่ายได้ผลไว

ส่วนตัวผมใช้ช่องทางนี้ขายของที่ผมใช้แล้วบ่อย เพราะสะดวก และขายไวมาก (ไวกว่าไปลิสขายใน kaidee, pantipmarket) ข้อดีของมันคือ สินค้าเราจะไปโผล่ในกลุ่มลูกค้าที่มีความสนใจ และยังสามารถยิงโฆษณาเพิ่มเติมได้ (โดยไม่ต้องสร้างเพจ ยิงผ่าน facebook account ส่วนตัวเราเลยก็ได้) โพสนี้จะแชร์ขั้นตอนการลิส และเทคนิคการนำไปใช้สำหรับคนที่ขายของใน Amazon 1. ขั้นตอนการลิสสินค้า และการโฆษณาก็ง่ายๆ ลำดับตามรูปภาพเลย จากนั้นรอทาง Facebook รีวิวรายการสินค้าของคุณ เมื่อสร้างลิสสินค้าเรียบร้อย เราสามารถโฆษณาลิสนั้นได้ (Facebook Marketplace Ads) ผ่าน Facebook account ส่วนตัวง่ายๆ ได้ทันที 2. สำหรับท่านที่ขายของในอเมซอน อาจจะใช้การลิสสินค้าในนี้เพื่อเป็นการหา review หรือดันสินค้ายกตัวอย่างคุณอาจจะลิสสินค้าด้วยราคาต่ำกว่าของจริง เพื่อให้ลูกค้าที่สนใจทักเข้ามาจากนั้นก็อธิบายเงื่อนไข เช่น “ขอบคุณมากที่ให้ความสนใจสินค้าเรา ตอนนี้เรามีเงื่อนไขพิเศษสำหรับลูกค้าที่ซื้อสินค้าและให้ honest review กับสินค้าของเรา โดยเราจะส่งสินค้าให้ฟรีๆ อีก 1 ชิ้น” เป็นต้น เนื่องจากเราไม่ได้ต้องการให้เกิดการซื้อขายจริงในระบบ facebook ทุกการซื้อขายจะเป็นการที่ลูกค้าทักเข้ามา และเราส่ง …

Read more

list สินค้าคุณเปลี่ยนคนดู เป็นยอดขายได้มากน้อยแค่ไหน

คุณสร้าง list สินค้าได้ดีรึยัง ? และมันช่วยเปลี่ยนความใส่ใจเป็นเงินได้ดีแค่ไหน ? สิ่งนี้วัดได้จากค่า USP [Unit Sessions Percentage] ดูได้โดยเข้าไปที่เมนู ‘Reports’ -> ‘Business Reports’ -> ‘Detail Page Sales By Traffic Child Item’(ดูได้เฉพาะ Pro seller account) USP ก็คือ Conversion Rate นั่นเอง Unit Sessions Percentage = จำนวนออเดอร์ที่ขายไป ÷ จำนวนคนที่เข้าดูลิสสินค้าของคุณ สมมุติ เดือนสิงหา สินค้า ASIN BX324234 เท่ากับ 24%คุณได้ทำการปรับปรุงลิส โดยการพยายามเพิ่มจำนวนรีวิว, จ้างเขียน bullet ใหม่ หรือปรับลำดับรูปสินค้าใหม่ เดือนกันยา สินค้า ASIN BX324234 …

Read more

เปิดประตูโอกาสและไอเดียสินค้าใหม่

แค่ลืมคำว่า “หาสินค้าง่ายๆ จาก 7/11 และโลตัสใกล้บ้าน” คุณอาจพบโอกาสและไอเดียสินค้าใหม่อีกเพียบ ทำยังไง แบบไหน โพสนี้มีมาให้ติดตามครับ อ่านเจอจากเพจนึง เกี่ยวกับคนที่หยิบเอาใบไม้แห้งมาแพคขายออนไลน์ (อ่านต่อ ..) จริงๆ เคสสินค้าแบบนี้ผมเจอและนำเสนอบ่อยอยู่ล่าสุดถ้าจำกันได้ก็เป็น ก้อนหินริมหาดที่ขายดีกันในอเมซอนในอเมซอนหรือ marketplace อื่นๆ – การ “เริ่มต้น” ขายสินค้าทำนองนี้ง่ายมากๆ สิ่งสำคัญที่คุณต้องรู้คือ keyword และความกล้าที่จะลอง วันนี้เราลองเอาเคสของใบหูกวางเป็นตัวตั้งต้น ลองมาดูกันว่า จะเอาไปเริ่มต้นขายในอเมซอนยังไง keyword ที่ตรงกับสินค้าตัวนี้ ถ้าคุณมีโปรแกรมก็ง่ายหน่อย ผมเริ่มต้นด้วยคำว่า Catappa Leaves ใน JS (ตามรูป) ลองไล่ดูคำที่ตรงกับสินค้าจริงๆ แม้จะมีปริมาณการค้นหาต่อคำไม่เยอะ แต่รวมๆ แล้วก็ไม่น้อย วิเคราะห์ต้นทุนสักหน่อย (คร่าวๆ จากข้อมุลสินค้าคนอื่นที่เขา FBA ไว้แล้ว) ตามรูป ลองไปหาสินค้า และเลือกแพคเกจ อาจจะเริ่มต้นที่ 10 แพค สำหรับ FBA จะได้รันโฆษณาดู รันโฆษณา …

Read more