ปรับสินค้า สร้างคุณค่าให้สินค้าเดิม

การขายสินค้าใน marketplace ไม่ว่าจะเป็นการขายของใน Amazon, eBay หรือ Shopee คุณในฐานะผู้ขายคงจะเลี่ยงไม่พ้นที่ต้องเจอกับคู่แข่งที่ขายสินค้าเหมือนๆ กับเรา ก็ด้วยเหตุผลง่ายๆ เพราะรับมาจากแหล่งเดียวกัน แล้วอะไรที่จะทำให้สินค้าของเราแตกต่างจากคู่แข่งและขายได้ ลองเรียนรู้จากคลิปนี้ครับ

สินค้า Pesticide ในการขาย Amazon

ถ้าแปลตรงตัว Pesticide ก็น่าจะเป็นสินค้าในกลุ่มยาฆ่าแมลง หรือสินค้าพวกเกษตรๆ แต่ปัจจุบันมีสินค้ากลุ่มอื่นที่ไม่น่าจะเกี่ยวโดนแบนด้วยข้อหานี้ด้วยเช่นกัน โดน amazon แบนด้วยเหตุ Pesticide นิยามของ Pesticide ของหน่วยงานที่รับผิดชอบคือ “any substance or mixture of substances intended for preventing, destroying, repelling, or mitigating any pest.“ แต่ปัจจุบันสินค้าที่ขายในอเมซอนมีการใช้ มีระบบตรวจจับมันประเมินจากข้อมูลใน product description ด้วย ทำให้สินค้าที่มี “keyword” หรือคำเหล่านี้อาจนำไปสู่การแบนได้ เช่น environmentally-friendly cleaning and sanitizing ดังนั้น แนวทางในการหลีกเลี่ยงปัญหา ป้องกันไม่ให้ลิสเราโดนระงับจากเหตุนี้ก็คือ เลี่ยงใช้คำที่เสี่ยงทั้งในตัว product list และเพคเกจจิ้ง ลงทะเบียนสินค้ากับหน่วยงานที่รับผิดชอบ นั้นก็คือ U.S. Environmental Protection Agency (EPA) โพสนี้สรุปจากบทความนี้ครับ …

Read more

แค่ขยับปรับเปลี่ยน ยอดขายก็เพิ่มมหาศาล

amazon product image

การปรับเปลี่ยนบางอย่างที่คุณมองข้ามไป อาจสร้างผลลัพธ์ที่มหาศาล ในบทความนี้ผมจะขอพูดถึง รูปสินค้าที่ขายใน Amazon โดยเฉพาะ รูปถ่ายแรก (พื้นหลังขาว) วันก่อนดูคลิปที่ฝรั่งพูดถึงผลลัพธ์ที่เกิดคาดจากการปรับเปลี่ยนรูปภาพหลัก แต่น่าเสียดายที่ในคลิปไม่มีรูป หรือตัวอย่างให้ดู เมื่อไม่นานนี้มีเพื่อนใน กลุ่ม AMZ 2.0 ถามความเห็นผมว่า “ทำไมยอดถึงแพ้คู่แข่งแม้ว่าจะให้สินค้าปริมาณเยอะกว่า แถมขายถูกกว่าด้วย??” คำตอบของผมก็ตามหัวข้อที่กำลังพูดถึงนี่แหละครับนั่นคือ รูปภาพ อันดับใน amazon ดีขึ้น ยอดขายก็มากขึ้นตาม การเลือกใช้รูป มุมมองการถ่ายและคุณภาพของรูป มันบ่งบอกหลายอย่าง นั่นเป็นเหตุผลว่า ทำไมราคาจ้างถ่ายสำหรับ pro แค่ไม่กี่รูปถึงแพงจัง ทำไมรูปบางรูปเราดูแล้ว มั่นใจเลยว่าถ่ายลง ig ทำไมรูปบางรูปเราดูแล้วเชื่อว่าคนทำเปิดหนังสือ photoshop แล้ว ทำตามทำไมกระเป๋าบางยี่ห้อ ปิดยี่ห้อไว้ คุณถึงรู้ว่ามันยี่ห้ออะไร ในคลิปวีดีโอ เขาแค่เปลี่ยนรูปแรก แต่ช่วยเพิ่ม Conversion rate ปรับเพิ่มขึ้นเกิน 2เท่า และเมื่อ Conversion rate เพิ่มแน่นอนว่าจะส่งผลต่ออันดับเวลาลูกค้าค้นหาสินค้า (search result) และยอดขาย นอกเหนือจากนั้นที่ผมอยากจะเพิ่มเติมก็คือ …

Read more

สร้าง List สินค้าใหม่ๆ ใน Amazon ทำไมขายดี ?

การสร้างลิสสินค้าใหม่ในอเมซอน จะมีช่วงเวลาโปรโมชั่นครับ ให้ผู้ขายหน้าใหม่ ได้พิสูจน์ตัวเอง (ยังไม่มีข้อมูลแน่ชัดว่าช่วง “โปรโมชั่น” นี้จะมีอายุยาวนานแค่ไหน แต่ไม่น่าเกิน 24-72 ชม) ที่ลิสสินค้าใหม่ๆ จะพุ่งขึ้นมาแทรกตัวในดงเจ้าถิ่นในช่วงเวลานี้ ถ้าสินค้าใหม่เกิดขายได้ ก็มีสิทธิที่จะได้ต่อเวลาทดสอบตัวเอง แต่ถ้าพุ่งขึ้นมาแล้วขายไม่ได้ ลิสก็จะค่อยๆ หายเข้ากลีบเมฆแห่งการแข่งขัน จริงๆ แล้ว marketplace แทบทุกที่ก็จะใช้หลักการเดียวกันนี่แหล่ะ เช่น ถ้าคุณเคยเปิดห้องให้เช่าใน Airbnb ลิสห้องใหม่ๆ ในทำเลทอง ก็มักจะมีทักมาแบบงงๆ ps. ตอนนี้ดอก Hibiscus แห้ง เป็นกระแสแรงมาในตลาด Amazon